ડિજિટલ સિગ્નેજ વડે વેચાણ વધારવા પાછળનું મનોવિજ્ઞાન

ગ્રાહકોનું ધ્યાન ખેંચવું એ એક વાત છે. તે ધ્યાનને ટકાવી રાખવું અને તેને કાર્યમાં રૂપાંતરિત કરવું એ બધા માર્કેટર્સ માટે વાસ્તવિક પડકાર છે. અહીં, ડિજિટલ સિગ્નેજ કંપનીના સ્થાપક અને સીઈઓ સ્ટીવન બેક્સટરમેન્ડો મીડિયા,રંગને ગતિ સાથે જોડીને કેપ્ચર કરવા, ટકાવી રાખવા અને રૂપાંતરિત કરવાની શક્તિ વિશેની પોતાની આંતરદૃષ્ટિ શેર કરે છે.

ડિજિટલ સિગ્નેજબ્રાન્ડ માર્કેટિંગમાં ઝડપથી એક આવશ્યક સાધન બની ગયું છે, જે પરંપરાગત પ્રિન્ટેડ સાઇનેજનો ખર્ચ-અસરકારક, કાર્યક્ષમ અને ગતિશીલ વિકલ્પ પ્રદાન કરે છે. ડિજિટલ ડિસ્પ્લે સરેરાશ વેચાણમાં 47 ટકા સુધીનો વધારો કરી શકે છે તે દર્શાવતા અભ્યાસો સાથે, વ્યવસાયો આ ટેકનોલોજી અપનાવી રહ્યા છે તેમાં કોઈ આશ્ચર્ય નથી.

વેચાણની સંભાવનાને મહત્તમ બનાવવાની ચાવી એ છે કે ધ્યાન આકર્ષિત કરવા, રસ ટકાવી રાખવા અને ક્રિયાને પ્રેરિત કરવા પાછળના મનોવિજ્ઞાનને સમજવું. ધ્યાનને વેચાણમાં રૂપાંતરિત કરતી ઉચ્ચ-અસરકારક ડિજિટલ સિગ્નેજ બનાવવા માટે દરેક માર્કેટરે કઈ મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ તેનું વિભાજન અહીં છે.

રંગની શક્તિ

રંગ ફક્ત સૌંદર્ય શાસ્ત્ર વિશે નથી. માંમાર્કેટિંગ આપણું ધ્યાન કેવી રીતે ખેંચે છે તેનું મનોવિજ્ઞાન, લેખક, વક્તા અને હલ્ટ ઇન્ટરનેશનલ બિઝનેસ સ્કૂલ અને હાર્વર્ડ યુનિવર્સિટી સ્કૂલ ફોર કન્ટીન્યુઇંગ એજ્યુકેશનમાં પ્રોફેસર,ડૉ. મેટ જોહ્ન્સનસૂચવે છે કે રંગ એક મનોવૈજ્ઞાનિક ટ્રિગર છે જે દ્રષ્ટિ અને નિર્ણય લેવાની ક્ષમતાને પ્રભાવિત કરે છે: "મગજ કુદરતી રીતે ઉચ્ચ-વિરોધાભાસી વસ્તુઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે પક્ષપાતી હોય છે. ભલે તે કાળા સામે સફેદ હોય કે ગતિ વચ્ચે સ્થિર વસ્તુ હોય, કોન્ટ્રાસ્ટ ખાતરી કરે છે કે દ્રશ્ય તત્વ અલગ દેખાય છે." આ સમજ ડિજિટલ સિગ્નેજ બનાવવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે જે ધ્યાન ખેંચે છે, ખાસ કરીને અવ્યવસ્થિત અથવા વ્યસ્ત વાતાવરણમાં.

વિવિધ રંગો અલગ અલગ લાગણીઓ જગાડે છે. ઉદાહરણ તરીકે, વાદળી રંગ વિશ્વાસ અને સ્થિરતા સાથે સંકળાયેલો છે, જે તેને નાણાકીય સંસ્થાઓ અને આરોગ્યસંભાળ બ્રાન્ડ્સ માટે પ્રિય બનાવે છે. બીજી બાજુ, લાલ રંગ તાકીદ અને જુસ્સાનો સંકેત આપે છે, તેથી જ તેનો ઉપયોગ ઘણીવાર વેચાણ અને ક્લિયરન્સ પ્રમોશન માટે થાય છે. વ્યૂહાત્મક રીતે રંગનો સમાવેશ કરીને, માર્કેટર્સ ગ્રાહક લાગણીઓને સૂક્ષ્મ રીતે નિયંત્રિત કરતી વખતે તેમના ચિહ્નોને તેમની બ્રાન્ડ ઓળખ સાથે સંરેખિત કરી શકે છે.

વ્યવહારુ ટિપ્સ:

• વાંચનક્ષમતા અને દૃશ્યતા સુધારવા માટે ટેક્સ્ટ અને બેકગ્રાઉન્ડ માટે ઉચ્ચ-કોન્ટ્રાસ્ટ રંગોનો ઉપયોગ કરો.
• તમે જે લાગણીઓ અથવા ક્રિયાઓ જગાડવા માંગો છો તેના રંગોને મેચ કરો - વાદળી રંગ વિશ્વાસ માટે, લાલ રંગ તાકીદ માટે, લીલો રંગ પર્યાવરણીય જાગૃતિ માટે.

કાર્ય માટે મજબૂત કોલ તૈયાર કરવો

એક આકર્ષક સાઇન મહત્વપૂર્ણ છે, પરંતુ સુંદરતા તેના પોતાના પર વેચાણને આગળ ધપાવશે નહીં. બધા મહાન ડિજિટલ સાઇનેજને એક મહાન કોલ-ટુ-એક્શન (CTA) દ્વારા ક્રિયાને આગળ વધારવા માટે ઑપ્ટિમાઇઝ પણ કરવા જોઈએ. "આજે કોફી પર ખૂબ સારી ડીલ!" જેવો અસ્પષ્ટ સંદેશ થોડું ધ્યાન આકર્ષિત કરી શકે છે પરંતુ સીધા, કાર્યક્ષમ નિવેદન જેટલું અસરકારક રીતે રૂપાંતરિત થશે નહીં.

એક મજબૂત CTA સ્પષ્ટ, આકર્ષક અને તાત્કાલિક હોવો જોઈએ. એક અસરકારક અભિગમ એ છે કે અછતના સિદ્ધાંતનો ઉપયોગ કરવો. મનાવવા અને પ્રભાવિત કરવા માટે અછતનો ઉપયોગ કરવાની 4 રીતો: પસંદગીને દુર્લભ બનાવીને તેને વધુ ઇચ્છનીય અથવા આકર્ષક કેવી રીતે બનાવવી,ડૉ જેરેમી નિકોલ્સનસમજાવે છે કે અછતની યુક્તિઓ, જેમ કે પુરવઠો ઓછો હોવાનું માનવામાં આવે છે, માંગ વધારે છે અને અનન્ય અથવા મર્યાદિત સમયની તકો છે, તે ગ્રાહક કાર્યવાહીને આગળ વધારવાની સૌથી અસરકારક રીતો છે.

તાકીદ, લોકપ્રિયતા અથવા વિશિષ્ટતાની ભાવના બનાવીને, ગ્રાહકો ઝડપથી કાર્ય કરે તેવી શક્યતા વધુ હોય છે, કારણ કે તેઓ ડરતા હોય છે કે તેઓ ચૂકી જશે. ઉદાહરણ તરીકે, "આ કિંમતે ફક્ત પાંચ બાકી છે - હમણાં જ કાર્ય કરો!" જેવું CTA "તમારું હમણાં જ મેળવો" જેવા સામાન્ય વાક્ય કરતાં ઘણું વધુ આકર્ષક છે.

શક્તિશાળી CTA ગમે તેટલું મહત્વપૂર્ણ હોય, પણ અછતની યુક્તિઓનો વધુ પડતો ઉપયોગ ન કરવો તે જરૂરી છે. "ફક્ત એક દિવસ!" જેવા શબ્દસમૂહોનો નિયમિત વધુ પડતો ઉપયોગ શંકા તરફ દોરી શકે છે અને તમારા બ્રાન્ડમાં વિશ્વાસ ઘટાડી શકે છે. ડિજિટલ સિગ્નેજની સુંદરતા તેની સુગમતા છે - તમે વાસ્તવિક સમયના ફેરફારોને પ્રતિબિંબિત કરવા અને પ્રમાણિકતા જાળવવા માટે CTA ને સરળતાથી અપડેટ કરી શકો છો.

હલનચલન દ્વારા ધ્યાન આકર્ષિત કરવું

વર્તણૂકીય વિજ્ઞાનના દ્રષ્ટિકોણથી, હલનચલન ઘણીવાર સંભવિત ભય અથવા તક સૂચવે છે, તેથી તે સ્વાભાવિક રીતે ધ્યાન ખેંચે છે. આપણું મગજ આ રીતે જોડાયેલું હોવાથી, વિડિઓ, એનિમેશન અને અન્ય અસરોને એકીકૃત કરતી ગતિશીલ સામગ્રી ડિજિટલ સિગ્નેજ માટે એક અતિ શક્તિશાળી સાધન છે. તે એ પણ સમજાવે છે કે ડિજિટલ સિગ્નેજ દરેક વળાંક પર પરંપરાગત સિગ્નેજ કરતાં શા માટે શ્રેષ્ઠ પ્રદર્શન કરે છે.

વર્તણૂકીય મનોવિજ્ઞાન આને સમર્થન આપે છે, જે દર્શાવે છે કે કેવી રીતે ગતિશીલ દ્રશ્યો માત્ર ધ્યાન ખેંચતા નથી પણ વાર્તા અને ક્રિયા માટે દર્શકોની પસંદગીને આકર્ષિત કરીને રીટેન્શનમાં પણ સુધારો કરે છે. સ્ક્રોલિંગ ટેક્સ્ટ, વિડિઓ ક્લિપ્સ અથવા સૂક્ષ્મ સંક્રમણો જેવા એનિમેટેડ તત્વોનો સમાવેશ કરવાથી ગ્રાહકની નજર મુખ્ય સંદેશાઓ તરફ અસરકારક રીતે માર્ગદર્શન આપી શકાય છે.

આ કદાચ જટિલ લાગે, પરંતુ સત્ય એ છે કે ડિજિટલ સિગ્નેજ આ કરવાનું સરળ બનાવવામાં શ્રેષ્ઠ છે.ડિજિટલ સિગ્નેજAI ટૂલ્સ વ્યવસાયોને વિવિધ પ્રકારની અસરોનો સમાવેશ કરવાની મંજૂરી આપે છે જે મોંઘા ગ્રાફિક ડિઝાઇનરોને ચૂકવણી કર્યા વિના તેમના ડિસ્પ્લેને અવગણવાનું અશક્ય બનાવે છે. મિનિટોમાં ડિજિટલ ડિસ્પ્લે બનાવવાની અને બદલવાની આ ક્ષમતા શું કામ કરે છે અને શું નથી તે જોવાનું પણ ખૂબ સરળ બનાવે છે, જેનાથી બ્રાન્ડ્સ સમય જતાં તેમના સંદેશાને સુધારી શકે છે અને ગ્રાહકોનું ધ્યાન બરાબર શું ખેંચે છે તે શોધી શકે છે.

હલનચલનનો અસરકારક રીતે ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો:

• અતિશય એનિમેશનને બદલે સરળ, હેતુપૂર્ણ ગતિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. વધુ પડતી હિલચાલ દર્શકોને વિચલિત કરી શકે છે અથવા હતાશ કરી શકે છે.
• CTA પર ભાર મૂકવા અથવા ખાસ ઑફર્સને હાઇલાઇટ કરવા માટે ગતિશીલ સંક્રમણોનો ઉપયોગ કરો.
• તમારા દ્રશ્યો દ્વારા વાર્તા કહો - લોકો એકલા તથ્યો કરતાં વાર્તાઓ વધુ સારી રીતે યાદ રાખે છે.

પ્રભાવશાળી ડિજિટલ સિગ્નેજ બનાવવું એ વિજ્ઞાન અને કલા બંને છે. મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓનો ઉપયોગ કરીને, તમે ગ્રાહકોને મોહિત કરવા, નિર્ણયોને આકાર આપવા અને વેચાણને પહેલા ક્યારેય ન હોય તે રીતે આગળ વધારવા માટે તમારા માર્કેટિંગને ઉન્નત કરી શકો છો. એકવાર તમે આ વ્યૂહરચનાઓમાં નિપુણતા મેળવી લો, પછી તમે જોશો કે પરંપરાગત પ્રિન્ટેડ સિગ્નેજ કેમ ઝડપથી ભૂતકાળની વાત બની રહ્યા છે.