ડિજિટલ સિગ્નેજ વડે વેચાણ વધારવા પાછળનું મનોવિજ્ઞાન

ગ્રાહકોનું ધ્યાન ખેંચવું એ એક વસ્તુ છે. તે ધ્યાન ટકાવી રાખવું અને તેને ક્રિયામાં રૂપાંતરિત કરવું તે છે જ્યાં તમામ માર્કેટર્સ માટે વાસ્તવિક પડકાર રહેલો છે. અહીં, સ્ટીવન બેક્સટર, ડિજિટલ સિગ્નેજ કંપનીના સ્થાપક અને સીઇઓમંડો મીડિયા,કેપ્ચર કરવા, ટકાવી રાખવા અને કન્વર્ટ કરવા માટે ચળવળ સાથે રંગને સંયોજિત કરવાની શક્તિમાં તેની આંતરદૃષ્ટિ શેર કરે છે.

ડિજિટલ સંકેતપરંપરાગત પ્રિન્ટેડ સાઇનેજ માટે ખર્ચ-અસરકારક, કાર્યક્ષમ અને ગતિશીલ વિકલ્પ પ્રદાન કરીને, બ્રાન્ડ માર્કેટિંગમાં ઝડપથી આવશ્યક સાધન બની ગયું છે. અભ્યાસ દર્શાવે છે કે ડિજિટલ ડિસ્પ્લે સરેરાશ વેચાણમાં 47 ટકા સુધીનો વધારો કરી શકે છે, તે આશ્ચર્યજનક નથી કે વ્યવસાયો આ તકનીકને અપનાવે છે.

વેચાણની સંભવિતતા વધારવાની ચાવી ધ્યાન ખેંચે છે, રસ ટકાવી રાખે છે અને ક્રિયા ચલાવે છે તેની પાછળના મનોવિજ્ઞાનને સમજવામાં રહેલી છે. ધ્યાનને વેચાણમાં રૂપાંતરિત કરતી ઉચ્ચ-પ્રભાવી ડિજિટલ સિગ્નેજ બનાવવા માટે દરેક માર્કેટરે ઉપયોગ કરવો જોઈએ તે મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓનું અહીં વિરામ છે.

રંગની શક્તિ

રંગ માત્ર સૌંદર્ય શાસ્ત્ર વિશે નથી. માંમાર્કેટિંગ આપણું ધ્યાન કેવી રીતે મેળવે છે તેનું મનોવિજ્ઞાન, હલ્ટ ઇન્ટરનેશનલ બિઝનેસ સ્કૂલ અને હાર્વર્ડ યુનિવર્સિટી સ્કૂલ ફોર કન્ટીન્યુઇંગ એજ્યુકેશનમાં લેખક, વક્તા અને પ્રોફેસર,ડૉ મેટ જોહ્ન્સનસૂચવે છે કે રંગ એ મનોવૈજ્ઞાનિક ટ્રિગર છે જે ધારણા અને નિર્ણય લેવાની ક્ષમતાને પ્રભાવિત કરે છે: “મગજ સ્વાભાવિક રીતે ઉચ્ચ-કોન્ટ્રાસ્ટ ઑબ્જેક્ટ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે પક્ષપાતી છે. ભલે તે કાળા સામે સફેદ હોય કે ગતિ વચ્ચે સ્થિર પદાર્થ હોય, કોન્ટ્રાસ્ટ એ સુનિશ્ચિત કરે છે કે દ્રશ્ય તત્વ અલગ છે.” આ આંતરદૃષ્ટિ ખાસ કરીને અવ્યવસ્થિત અથવા વ્યસ્ત વાતાવરણમાં ધ્યાન ખેંચે તેવા ડિજિટલ સિગ્નેજ બનાવવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે.

વિવિધ રંગો અલગ લાગણીઓ જગાડે છે. ઉદાહરણ તરીકે, વાદળી રંગ વિશ્વાસ અને સ્થિરતા સાથે સંકળાયેલું છે, જે તેને નાણાકીય સંસ્થાઓ અને હેલ્થકેર બ્રાન્ડ્સ માટે ગો-ટૂ બનાવે છે. લાલ, બીજી બાજુ, તાકીદ અને જુસ્સાનો સંકેત આપે છે, તેથી જ તેનો વારંવાર વેચાણ અને ક્લિયરન્સ પ્રમોશન માટે ઉપયોગ થાય છે. વ્યૂહાત્મક રીતે રંગનો સમાવેશ કરીને, માર્કેટર્સ ગ્રાહકોની લાગણીઓને સૂક્ષ્મ રીતે સંચાલિત કરતી વખતે તેમની બ્રાન્ડ ઓળખ સાથે તેમના સંકેતોને સંરેખિત કરી શકે છે.

વ્યવહારુ ટીપ્સ:

• વાંચનક્ષમતા અને દૃશ્યતા બહેતર બનાવવા માટે ટેક્સ્ટ અને બેકગ્રાઉન્ડ માટે ઉચ્ચ કોન્ટ્રાસ્ટ રંગોનો ઉપયોગ કરો.
• તમે જે લાગણીઓ અથવા ક્રિયાઓ ઉત્તેજીત કરવા માંગો છો તેની સાથે રંગો મેળવો - વિશ્વાસ માટે વાદળી, તાકીદ માટે લાલ, પર્યાવરણીય ચેતના માટે લીલો.

એક મજબૂત કોલ ટુ એક્શનની રચના

દૃષ્ટિની આકર્ષક નિશાની મહત્વપૂર્ણ છે, પરંતુ સુંદરતા તેના પોતાના પર વેચાણ ચલાવશે નહીં. મહાન કૉલ-ટુ-એક્શન (CTA) દ્વારા ક્રિયા ચલાવવા માટે તમામ મહાન ડિજિટલ સંકેતો પણ ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા જોઈએ. એક અસ્પષ્ટ સંદેશ જેમ કે "આજે કોફી પર મહાન સોદો!" થોડું ધ્યાન આકર્ષિત કરી શકે છે પરંતુ પ્રત્યક્ષ, કાર્યક્ષમ નિવેદન તરીકે અસરકારક રીતે રૂપાંતરિત થશે નહીં.

મજબૂત CTA સ્પષ્ટ, અનિવાર્ય અને તાત્કાલિક હોવું જોઈએ. એક અસરકારક અભિગમ અછતના સિદ્ધાંતને ટેપ કરવાનો છે. માં સમજાવવા અને પ્રભાવિત કરવા માટે અછતનો ઉપયોગ કરવાની 4 રીતો: પસંદગીને દુર્લભ બનાવીને વધુ ઇચ્છનીય અથવા આકર્ષક કેવી રીતે બનાવવી,ડૉ જેરેમી નિકોલ્સનસમજાવે છે કે અછતની યુક્તિઓ, જેમ કે કથિત ટૂંકો પુરવઠો, ઉચ્ચ માંગ અને અનન્ય અથવા મર્યાદિત-સમયની તકો, ગ્રાહકની કાર્યવાહી ચલાવવાની કેટલીક સૌથી અસરકારક રીતો છે.

તાકીદ, લોકપ્રિયતા અથવા વિશિષ્ટતાની ભાવના બનાવીને, ગ્રાહકો તેઓ ચૂકી જશે તેવા ભયથી ઝડપથી કાર્ય કરે તેવી શક્યતા વધુ હોય છે. ઉદાહરણ તરીકે, "આ કિંમતમાં માત્ર પાંચ જ બાકી છે - હમણાં જ કાર્ય કરો!" જેવા CTA "હવે તમારું મેળવો" જેવા સામાન્ય શબ્દસમૂહ કરતાં વધુ આકર્ષક છે.

એક શક્તિશાળી CTA જેટલું મહત્ત્વનું હોઈ શકે, અછતની યુક્તિઓને ઓવરપ્લે ન કરવી જરૂરી છે. "ફક્ત એક દિવસ!" જેવા શબ્દસમૂહોનો નિયમિતપણે વધુ પડતો ઉપયોગ નાસ્તિકતા તરફ દોરી શકે છે અને તમારી બ્રાન્ડમાં વિશ્વાસ ઓછો કરી શકે છે. ડિજિટલ સિગ્નેજની સુંદરતા તેની લવચીકતા છે - તમે રીઅલ-ટાઇમ ફેરફારોને પ્રતિબિંબિત કરવા અને અધિકૃતતા જાળવવા માટે સરળતાથી CTA ને અપડેટ કરી શકો છો.

ચળવળ દ્વારા ધ્યાન ખેંચવું

વર્તણૂકીય વિજ્ઞાનના પરિપ્રેક્ષ્યમાં, ચળવળ ઘણીવાર સંભવિત જોખમ અથવા તક સૂચવે છે, તેથી તે કુદરતી રીતે ધ્યાન ખેંચે છે. આપેલ છે કે આપણું મગજ આ રીતે હાર્ડવાયર્ડ છે, ગતિશીલ સામગ્રી કે જે વિડિઓ, એનિમેશન અને અન્ય અસરોને એકીકૃત કરે છે તે ડિજિટલ સંકેત માટે અતિ શક્તિશાળી સાધન છે. તે એ પણ સમજાવે છે કે શા માટે ડિજિટલ સિગ્નેજ દરેક વળાંક પર પરંપરાગત સિગ્નેજને પાછળ રાખે છે.

બિહેવિયરલ સાયકોલોજી આને સમર્થન આપે છે, તે પ્રકાશિત કરે છે કે કેવી રીતે મૂવિંગ વિઝ્યુઅલ માત્ર ધ્યાન ખેંચે છે જ નહીં પરંતુ દર્શકોની વાર્તા અને ક્રિયા માટે પસંદગીને સંલગ્ન કરીને રીટેન્શનમાં પણ સુધારો કરે છે. સ્ક્રોલિંગ ટેક્સ્ટ, વિડિયો ક્લિપ્સ અથવા સૂક્ષ્મ સંક્રમણો જેવા એનિમેટેડ ઘટકોનો સમાવેશ કરવાથી ગ્રાહકની નજરને મુખ્ય સંદેશાઓ તરફ અસરકારક રીતે માર્ગદર્શન મળી શકે છે.

આ જટિલ લાગે છે, પરંતુ સત્ય એ છે કે ડિજિટલ સિગ્નેજ આને સરળ બનાવવા માટે શ્રેષ્ઠ છે.ડિજિટલ સંકેતAI ટૂલ્સ વ્યવસાયોને વિવિધ અસરોની શ્રેણીને સમાવિષ્ટ કરવાની મંજૂરી આપે છે જે તેમના ડિસ્પ્લેને મોંઘા ગ્રાફિક ડિઝાઇનર્સને ચૂકવણી કર્યા વિના અવગણવાનું અશક્ય બનાવે છે. મિનિટોમાં ડિજિટલ ડિસ્પ્લે બનાવવાની અને બદલવાની આ ક્ષમતા શું કામ કરે છે અને શું નથી તે જોવાનું વધુ સરળ બનાવે છે, જે બ્રાન્ડ્સને સમય જતાં તેમના મેસેજિંગને રિફાઇન કરવાની મંજૂરી આપે છે અને ગ્રાહકોનું ધ્યાન શું ખેંચે છે તે બરાબર શોધી શકે છે.

ચળવળનો અસરકારક રીતે ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો:

• જબરજસ્ત એનિમેશનને બદલે સરળ, હેતુપૂર્ણ ગતિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. વધુ પડતી હિલચાલ દર્શકોને વિચલિત કરી શકે છે અથવા નિરાશ કરી શકે છે.
• CTAs પર ભાર મૂકવા અથવા વિશેષ ઑફર્સને હાઇલાઇટ કરવા માટે ગતિશીલ સંક્રમણોનો ઉપયોગ કરો.
• તમારા વિઝ્યુઅલ્સ સાથે વાર્તા કહો - લોકો વાર્તાઓને અલગ તથ્યો કરતાં વધુ સારી રીતે યાદ રાખે છે.

પ્રભાવશાળી ડિજિટલ સિગ્નેજ બનાવવું એ વિજ્ઞાન અને કલા બંને છે. મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓનો ઉપયોગ કરીને, તમે તમારા માર્કેટિંગને ગ્રાહકોને મોહિત કરવા, નિર્ણયોને આકાર આપવા અને વેચાણને આગળ વધારવા માટે વધારી શકો છો જેમ કે અગાઉ ક્યારેય નહીં. એકવાર તમે આ વ્યૂહરચનાઓમાં નિપુણતા મેળવી લો, પછી તમે જોશો કે શા માટે પરંપરાગત મુદ્રિત સંકેતો ઝડપથી ભૂતકાળની વાત બની રહી છે.